“那我卖10块中不？”

李和一副看二傻子的表情，问道，“百货商店卖多少？”

“百货商店没皮棉鞋，都是皮鞋，都是十二块到二十块。”

“你自己比人家厂子里出来的差？”

李爱军说，“那不可能，绝对比他们的好。他们那胶水糊弄人呢。”

“18块不二价！！低于这价不卖”

李爱军急了，“这么贵谁来买啊！！”

“那是，要是便宜了，都来买，哪怕订单排到明年，你也挣不了几个钱。听我的，准没错。”

“那我就试试？不行，我再卖便宜呢。”

“什么叫试试，就这个价。这双我穿着了，加紧做，保证你数钱数到手抽筋”，新皮鞋穿在脚上，暖和极了，李和是舍不得脱了。

真让李和说着了，等李爱军开门那天，挂了一个‘出售皮棉鞋’的招牌，皮棉鞋也好理解，就是皮鞋里面夹棉花。

李爱军把做好了的10双男鞋，5双女靴摆在店里的时候，当场有人试穿，就舍不得脱下来了，一咬牙，当场就付了钱。

有的人还当场试图还价，可转眼就被别人给买了。

有的人没带钱，等回去取钱的时候，鞋子都卖光了。

当场就有人扎刺不乐意了，“你开个鞋店，没鞋子卖了，不是糊弄人吗？”

李爱军毕竟年轻，没做过生意，脸嫩。

这时候李爱军老娘站了出来，毕竟姜是老的辣，摆出了一副老神在在的深情，道，“我们家的鞋子，可是全部手工敲出来的，大家都是老师傅，你们瞅瞅，这皮子揉起来可费劲了，刷胶、烘干、粘底、压合、出楦，哪道工序是简单的？可不是厂子里机器能比的。你再瞧瞧满京城是不是只有我们一家卖这种鞋子。各位真想要，就留个尺码，约个时间，等我们做好了，来取就是了。保证过年前都能穿上新鞋。”

就这样李爱军全家上阵，分工序制鞋，开始有亲戚来帮忙，后面有家里楼道关系好的，也来家里帮忙。

最后李爱军不好让人家白帮忙，还是按照李和的建议，按照工序分工每家每户，按照工量来算钱。

就这样不光李爱军赚了钱，左邻右舍也过了肥年。

李爱军数着那厚厚的一沓钱，都能感觉到自己眼角的湿热。

李爱军他老爹说，“没李和那孩子，你也不成，人活在世，大礼数那是绝对不能亏的。”

李爱军让李小妹骑着三轮车载着自己给李和送了一台大收音机，同时又把之前借的钱还给了李和。

李爱军说，“现在年轻人都稀罕这玩意，我可是费了老劲才弄了一张票。”

李和哭笑不得，要怪只能怪自己瞒的太严实了，“你不知道我之前做啥的？我之前就是倒腾收音机的，我能缺这玩意。满京城就没比我做的大的了!!”

李爱军愕然...